PROYECTO ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

UNIDAD 3. ACTIVIDAD 2.

ESTIMACIÓN DE RESULTADOS.

Los indicadores son parámetros de referencia, permiten evaluar un proyecto estratégico de exportación. Son aquellos elementos informativos sobre cómo funciona cada actividad que intervienen en el proceso de exportación.  Con los indicadores se podrá comprobar el desempeño para se continúe con la comercialización internacional.

Los indicadores deben ser:

·         Consistentes con la estrategia.

·         El número total de indicadores por mapa estratégico.

·         Hasta que no se consiga una clara medición y expansión del objetivo, éste debe ser objeto de revisión.

·         De carácter cuantitativo y cualitativo.

·         Medibles.

·         Pensados como un sistema de gestión.

·         Priorizar su derivación.

·         Simples de evaluar

·         Diseñados para obtener información objetiva y confiable.

Los indicadores ayudan a tener un mejor control del negocio, a contar con más información y pautas a seguir que permitirán un proyecto de exportación efectivo.

Existen indicadores cualitativos y cuantitativos:

CUALITATIVOS:

Son indicadores que nos hacen referencia al nivel de calidad que se está proporcionando en el tipo de servicio o producto que se ofrece a los consumidores. Los indicadores cualitativos miden el índice de calidad que tenemos en la empresa, de acuerdo a los procesos de producción., de esta forma se puede saber la efectividad y productividad de la empresa.

Indicadores de desempeño:                      Indicadores de resultados

ü  De entrada                                         - De salida     

ü  Internos                                              - Externos

ü  Predictivos                                         - Reactivos

ü  Dinámicos                                         - Estáticos

ü  Casuales                                            - De efecto

ü  Prospectivos                                      - Retrospectivos

ü  Independientes                                  - Dependientes.

 CUANTITATIVOS:

Son indicadores que expresan cantidad o frecuencia de un proceso. Estos indican cuales son los recursos materiales y financieros con el objeto de analizar la situación general de la empresa y saber la viabilidad de  llevar a cabo la exportación.

Existen indicadores de:

ü  Liquidez

ü  De endeudamiento.

ü  De actividad.

ü  De rentabilidad.

ü  De apalancamiento o Leverage.

ANALISIS DE LA SITUACIÓN:

Se evaluará el análisis de la situación en base a solvencia, estabilidad y productividad. La solvencia nos mostrará la condición financiera de la empresa, su liquidez y la capacidad de cumplir compromisos de producción.  Con respecto a la estabilidad, la empresa debe de estar sólidamente establecida, con proyección a crecimiento.  Este proceso nos llevará 4 semanas (del 23 de junio de 2019 a 21 de julio de 2019)

DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA:

Se establecerán variables que nos permitan adecuar nuestro producto al mercado objetivo, así como analizar y establecer precios de acuerdo a la competencia; también es importante analizar en qué plaza se llevará a cabo la presentación  y de qué forma será la promoción adecuada para llevarlo a cabo. Este proceso nos llevará tres semanas (28 de septiembre de 2019 a 12 de octubre de 2019).

TRAMITES DE EXPORTACIÓN:

Se establecerán variables que nos darán la información que requerimos sobre tiempos de proceso de exportación, tomando en cuenta la logística implementada, transportación, embalaje, tiempos de inspección, etc., y si estos están siendo efectivos para realizar la exportación en tiempo y forma. Este proceso nos llevará 3 semanas (13 de octubre de 2019 al 31 de octubre de 2019).

FUENTES CONSULTADAS:

UnAdm (2019) Evaluación del plan de exportación. Mayo 27,2019. Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U3/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf

Grupo P&A (2018). Indicadores de evaluación cualitativos y cuantitativos. Mayo 27,2019. Sitio web: https://blog.grupo-pya.com/indicadores-de-evaluacion-cualitativos-y-cuantitativos/

Gestiópolis. (2018) Técnicas de análisis financiero. Los indicadores financieros. Mayo 27,2019. Sitio web: https://www.gestiopolis.com/tecnicas-de-analisis-financiero-los-indicadores-financieros/