OFERTA EXPORTABLE

UNIDAD 3. ACT. 2

MEDIO DE TRANSPORTE

MEDIO DE TRANSPORTE: 

Determina de forma específica los elementos que debes tomar en cuenta para elegir el medio de transporte adecuado para llevar a cabo la exportación de tu producto. Realiza tu elección explicando las ventajas que tiene respecto de otros medios de transporte.

Cuando se realiza una exportación es importante seleccionar un medio de transporte que cumpla con lo requerido de acuerdo a la mercancía a transportar.

Cuando se contrata de un transporte internacional, se tiene que tomar en cuenta lo siguiente:

·         Los diferentes medios de transporte que existen

·         La infraestructura: vías, rutas, etc.

·         La organización del sistema por parte de la empresa.

Se deben de considerar los costos de operación, así como los riesgos que implica el traslado. Para seleccionar el medio de transporte adecuado, se debe de considerar lo siguiente:

            1.- Tipo de mercancía

            2.- Empaque y embalaje

            3.- Urgencias de envío.

            4.- Especificaciones requeridas para el manejo de la carga.

            5.- Disponibilidad de medios de transporte.

            6.- Tarifas

            7.- Medios de trasporte internacional.

En el caso de la exportación del JITOMATE MEXICANO a Estados Unidos de Norte América, el traslado de mercancía se llevará a cabo mediante transporte terrestre con cámaras frigoríficas con destino a la Ciudad de los Ángeles, California.

El transporte terrestre tiene como ventaja el poder elegir el tipo de vehículo y se cuenta con una gran variedad de líneas, ofrece una mayor flexibilidad, la cual permite que los vehículos puedan transportar cualquier cantidad, tipo y tamaño de carga a un menor costo.

Las principales características del transporte terrestre, son las siguientes:

Ø  Penetración: permite realizar un servicio de “puerta a puerta”

Ø  Flexibilidad: Cuenta con capacidad para pequeños, medianos y grandes embarques y puede transportar diferentes tipos de productos. (sólidos, líquidos, peligrosos, perecederos, etc.9.

Ø  Rapidez: Tiene como ventaja la facilidad de carga y descarga, se pueden organizar horarios, se puede controlar la velocidad de los vehículos, este medio es adecuado para envíos urgentes.

Ø  Facilidad de coordinación con otros medios: Facilita el transbordo de mercancías a otro tipo de transporte.

Dado que el país destino es muy cercano al país productor y exportador de la mercancía, se considera adecuado utilizar el transporte terrestre con camiones que cuenten con cámara frigorífica, ya que es un producto natural y perecedero, y no es conveniente que la mercancía este mucho tiempo almacenada, y este transporte ofrece el servicio  de traslados urgentes.

Elabora un diagrama de flujo que muestre los pasos a seguir, así como el tiempo de cumplimiento de cada uno en el transporte de tu producto al país de destino, desde que lo tienes en tu bodega lista para exportar, hasta que llegue al comprador final en el país de destino.

 Investiga, cotiza y compara entre dos opciones de transportistas, por lo menos, el costo del flete y del seguro de envío de acuerdo a un pedido de exportación que tú definas para ejemplificar en este proyecto de exportación.

    

Empresa de transporte a nivel internacional, con oficinas centrales en León, Guanajuato, México y sucursales en la Cd. De México, Cd. Obregón, Sonora y San Diego California U.S.A.

SRI es una empresa transportista con personal capacitado y una flota en constante crecimiento para cubrir las expectativas de los clientes y las nuevas necesidades del mercado nacional e internacional.

Es una empresa certificada a Nivel Internacional. Ofrece un servicio seguro y con estándares mundiales.

SRI es Servicios Refrigerados Internacionales, su misión es ofrecer un servicio integral de calidad internacional en traslados de carga refrigerada.

 Publicada:     31-05-2019

 Distancia:      2,879 km

 Tiempo:        1 day 5 hours

 Peso:           400.00 Kg

Información de origen y destino

A

Origen: Residencia

Dirección: por definir. (76116). Santiago de Querétaro, Querétaro. México

No. Exterior: 0

No. Interior: 0

Recoger Antes del 2019-06-08

B

Destino: Residencia

Dirección: por definir. (04666). Los Ángeles, California, CALIFORNIA. Estados Unidos

Piso: 0

No. Interior: 0

No. Exterior: 0

Entregar Antes del: 2019-06-10

INFORMACIÓN DE LA CARGA  número de items: 400

Piezas:   400

Empaquetado: Cajas de cartón

Dimensiones: 70x40x50 Cms

Peso: 10Kg

Descripción:

INFORMACIÓN DEL ENVÍO:

Número de envío: 9080

Categoría: Productos perecederos

Subcategoría: Hortalizas

Presupuesto: Aceptar todas las ofertas

Tipo de moneda: MXN

Tipo de vehículo o caja: caja frigorífica

Valor aproximado: 30,000.00

Impuestos: no

Trámites aduanales: No

Pago: 50%-50%

Envío Recurrente: No

Central Cargo Trucking, empresa 100% mexicana, ofrece soluciones de transportación terrestre, con un equipo de trabajo profesional, cumple con las normas de la SCT, lo cual les permite realizar traslados nacionales e internacionales. Cuenta con más de 100 unidades propias, cuenta con camiones con cámaras frigoríficas, ofrece servicio de calidad y seguridad.

Determina qué cláusulas deben establecerse, como obligatorias, en los contratos de transporte.

En los contratos de transporte se deben de estipular derechos y obligaciones del exportador y de la empresa transportista.

Un contrato de transporte debe de contener:

-       La responsabilidad del transportista

-       Los plazos para reclamar daños, tanto aparentes como ocultos.

-       Los plazos para prescripción de las reclamaciones.

-       Las indemnizaciones.

Obligaciones del Exportador:

Ø  Entregar la mercancía al transportista

Ø  Suministrar documentos necesarios para el transporte de la mercancía.

Ø  Pagar el flete convenido.

Ø  Seguro por parte del transportista.

Derechos del Exportador:

Ø  A la ejecución de la prestación contratada.

Ø  A dejar sin efecto el contrato en caso de incumplimiento.

Ø  Derecho de preferencia.

Obligaciones de la Empresa Transportista:

Ø  Realizar el traslado de mercancías

Ø  Custodiar y conservar la carga

Ø  Entregar la carga al consignatario.

Derechos de la Empresa Transportista:

Ø  Al cobro del flete convenido.

 Determina qué símbolos debe llevar el empaque y embalaje de tu producto a la exportación.

Para un proceso logístico eficiente, es importante identificar la mercancía con un código de barras, esto permite registrarlo como parte de la cadena de suministro. Tratándose de registro de alimentos, este código de barras es obligatorio para cumplir con las normas de seguridad alimentaria (PTI)

También es importante mencionar que cada una de las cajas debe de llevar una etiqueta con los datos necesarios para identificar el producto, destino y pesaje de la mercancía.

               

Otros de los requerimientos que debe de llevar cada una de las cajas, son etiquetas con símbolos que muestren las condiciones de manejo de la mercancía, como son:

UnAdm. (2019). Unidad 3. Oferta Exportable. Mayo 31.019. Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U3/Unidad%203.%20%20Logistica%20_Contenido%20nuclear_2019_1_b2.pdf



SRIcarga. (2019)  Transporte de Nivel Internacional. Mayo 31,2019 Sitio web: http://sricarga.com/contact/



CCTrucking. (2019) Trasporte terrestre. Mayo 31,2019. Sitio web: https://landing.netcommerce.mx/cc-cct-lp01?gclid=Cj0KCQjwocPnBRDFARIsAJJcf967I_pxV9GDCJCgWzIQi9WePZceydoOe2uO0SKWkfm6OQhXcSOUxZAaArTFEALw_wcB



TIBEMéxico. (2015) Transporte Internacional de Mercancías. Mayo 31,2019. Sitio web: https://www.tibagroup.com/mx/transporte-internacional-de-mercancias



Comercio y Aduanas (2013). Selección de medios de Transporte. Mayo 31,2019. Sitio web: http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterms2010/seleccion-de-medios-de-transporte/

OFERTA EXPORTABLE

UNIDAD 3. ACT. 1

DISEÑO DEL PROCESO LOGÍSTICO

AGROS empresa exportadora del jitomate mexicano a Estados Unidos de América, es una empresa 100% mexicana, se dedica al cultivo de jitomates, lechugas y otras hortalizas. Su producción es suficiente para abastecer los requerimientos del mercado nacional e internacional. Sus oficinas y plantas de cultivo se encuentran en el estado de Querétaro.

Este producto agrícola se exportará a los Estados Unidos de América, el proceso logístico será como sigue:

Los puestos que se implantarían serían los siguientes:

Director General: Es la persona encargada de la gestión integral de la Empresa, es la persona que reporta al Consejo de Administración sobre todas las áreas y funciones en general de la empresa. Es también encargado de buscar la manera más efectiva de que la empresa sea rentable estableciendo estrategias de gestión.

Gerente General: Es el encargado de que todas las actividades de las áreas de la empresa funcionen correctamente, es el representante de la empresa ante los empleados y proveedores. Es la persona que tiene que informarle al Director de todas y cada una de las operaciones y actividades que realiza la empresa.

Subgerente Comercial: Es la persona encargada de llevar a cabo estrategias de comercialización del producto, tiene trato directo con los clientes, su principal función es dar el mejor servicio y satisfacción al cliente.

Subgerente de Marketing: Tiene a su cargo el área en donde se establecen planes estratégicos de mercadotecnia, su objetivo principal es conseguir un posicionamiento de la empresa en el mercado. Además de coordinar estrategias de venta.

Subgerente de Administración y Finanzas: Esta persona está a cargo de la supervisión de las actividades del contador, y del jefe de recursos humanos. Implementa procedimientos administrativos para la mejor gestión de la empresa.

Subgerente de Operaciones: Es la persona encargada de supervisar los procesos de producción, control de calidad y almacenaje, así como la logística de la empresa. También entre sus funciones esta realizar el proceso de exportación del producto, desde que recibe el pedido hasta su traslado.

Empresas de subcontratación, (Outsourcing):

Empresa de transporte: Es la encargada de hacer el traslado de la mercancía desde la planta de producción hasta el puerto de salida.

Agente Aduanal: Es el encargado de las gestiones administrativas referente al proceso de exportación.

Aseguradora: Empresa encargada de asegurar la mercancía desde su salida de planta de producción hasta el destino final.

PAIS DESTINO

La exportación del JITOMATE MEXICANO se realizará al país de Estados Unidos de América, dada las proporciones de territorio y habitantes, es un país que ofrece una gran oportunidad de negocio.

SUPERFICIE: 9’147,593 Km.

POBLACIÓN: 325, 719,178 hab.

Idioma Oficial: Inglés.

MONEDA: Dólar Estadounidense

PIB: USD 20,413 billones.

PIB PER CÁPITA: USD 62,670

El jitomate mexicano es un producto agrícola de los más exportados en México, se seleccionan para ofrecer calidad, tamaño, sabor y precio al mercado extranjero, se desea hacer llegar este producto a los Estados Unidos de América por medio marítimo, llegando al puerto de los Ángeles California.

El embalaje se realizará de acuerdo a las instrucciones del comprador, el manejo debe de ser con estricto cuidado, trasladándolo en cámara frigorífica. El empaque debe de ser de acuerdo a la reglamentación del país destino, así como la cantidad contenida en cada caja.

La logística internacional será realizada por una empresa externa.

La entrega al comprador se realizará en el puerto antes mencionado después de haber sido inspeccionada y autorizada la salida del producto.

Se estableció como condición el pago mediante banco, a través de transferencia, en un plazo no mayor de 15 días.

Volumen de demanda:

La producción de jitomate en México satisface el 100% de los requerimientos nacionales con producción interna, asimismo, las importaciones mundiales han aumentado un 39.41%, lo que ha generado un incremento en las exportaciones mexicanas principalmente a Estados Unidos.

De acuerdo  a la Planeación Agrícola Nacional 2017 – 2030, México alcanzará exportaciones de jitomate estimadas en 2.17 millones de toneladas, con un valor aproximado de dos mil millones de dólares, lo que significa que nuestro país es uno de los principales proveedores de este producto a nivel mundial.

El jitomate se ha convertido en el segundo producto de exportación agrícola de México en el mundo, llegando el año pasado a mil 776 millones de dólares, con un volumen de exportación de un millón 612 mil 706 toneladas, lo que coloca a nuestro país en el 2º. Lugar en el ranking de exportaciones de este producto.

La estacionalidad de las exportaciones muestra que enero y abril son los meses de mayor flujo comercial al extranjero.

FUENTES CONSULTADAS:

Unadm (2019). Logística. Mayo 28,2019.Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U3/Unidad%203.%20%2Logistica%20_Contenido%20nuclear_2019_1_b2.pdf

EAE Business Scholl. (2019) La logística internacional como factor estratégico de la competitividad. Mayo 28,2019. Sitio web: https://www.eaeprogramas.es/internacionalizacion/la-logistica-internacional-como-factor-estrategico-de-la-competitividad

Agros (2019. Quienes somos. Mayo 28,2019. Sitio web: http://www.agros.com.mx/es-mx/Quienes-somos

PROYECTO ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

UNIDAD 3. ACTIVIDAD 2.

ESTIMACIÓN DE RESULTADOS.

Los indicadores son parámetros de referencia, permiten evaluar un proyecto estratégico de exportación. Son aquellos elementos informativos sobre cómo funciona cada actividad que intervienen en el proceso de exportación.  Con los indicadores se podrá comprobar el desempeño para se continúe con la comercialización internacional.

Los indicadores deben ser:

·         Consistentes con la estrategia.

·         El número total de indicadores por mapa estratégico.

·         Hasta que no se consiga una clara medición y expansión del objetivo, éste debe ser objeto de revisión.

·         De carácter cuantitativo y cualitativo.

·         Medibles.

·         Pensados como un sistema de gestión.

·         Priorizar su derivación.

·         Simples de evaluar

·         Diseñados para obtener información objetiva y confiable.

Los indicadores ayudan a tener un mejor control del negocio, a contar con más información y pautas a seguir que permitirán un proyecto de exportación efectivo.

Existen indicadores cualitativos y cuantitativos:

CUALITATIVOS:

Son indicadores que nos hacen referencia al nivel de calidad que se está proporcionando en el tipo de servicio o producto que se ofrece a los consumidores. Los indicadores cualitativos miden el índice de calidad que tenemos en la empresa, de acuerdo a los procesos de producción., de esta forma se puede saber la efectividad y productividad de la empresa.

Indicadores de desempeño:                      Indicadores de resultados

ü  De entrada                                         - De salida     

ü  Internos                                              - Externos

ü  Predictivos                                         - Reactivos

ü  Dinámicos                                         - Estáticos

ü  Casuales                                            - De efecto

ü  Prospectivos                                      - Retrospectivos

ü  Independientes                                  - Dependientes.

 CUANTITATIVOS:

Son indicadores que expresan cantidad o frecuencia de un proceso. Estos indican cuales son los recursos materiales y financieros con el objeto de analizar la situación general de la empresa y saber la viabilidad de  llevar a cabo la exportación.

Existen indicadores de:

ü  Liquidez

ü  De endeudamiento.

ü  De actividad.

ü  De rentabilidad.

ü  De apalancamiento o Leverage.

ANALISIS DE LA SITUACIÓN:

Se evaluará el análisis de la situación en base a solvencia, estabilidad y productividad. La solvencia nos mostrará la condición financiera de la empresa, su liquidez y la capacidad de cumplir compromisos de producción.  Con respecto a la estabilidad, la empresa debe de estar sólidamente establecida, con proyección a crecimiento.  Este proceso nos llevará 4 semanas (del 23 de junio de 2019 a 21 de julio de 2019)

DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA:

Se establecerán variables que nos permitan adecuar nuestro producto al mercado objetivo, así como analizar y establecer precios de acuerdo a la competencia; también es importante analizar en qué plaza se llevará a cabo la presentación  y de qué forma será la promoción adecuada para llevarlo a cabo. Este proceso nos llevará tres semanas (28 de septiembre de 2019 a 12 de octubre de 2019).

TRAMITES DE EXPORTACIÓN:

Se establecerán variables que nos darán la información que requerimos sobre tiempos de proceso de exportación, tomando en cuenta la logística implementada, transportación, embalaje, tiempos de inspección, etc., y si estos están siendo efectivos para realizar la exportación en tiempo y forma. Este proceso nos llevará 3 semanas (13 de octubre de 2019 al 31 de octubre de 2019).

FUENTES CONSULTADAS:

UnAdm (2019) Evaluación del plan de exportación. Mayo 27,2019. Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U3/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf

Grupo P&A (2018). Indicadores de evaluación cualitativos y cuantitativos. Mayo 27,2019. Sitio web: https://blog.grupo-pya.com/indicadores-de-evaluacion-cualitativos-y-cuantitativos/

Gestiópolis. (2018) Técnicas de análisis financiero. Los indicadores financieros. Mayo 27,2019. Sitio web: https://www.gestiopolis.com/tecnicas-de-analisis-financiero-los-indicadores-financieros/