PROYECTO ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

UNIDAD 1. ACTIVIDAD 3.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

PAIS: Estados Unidos de Norte América

Situación Política:

Estados Unidos de Norte América es una república presidencial y federal. Su gobierno tiene unos poderes limitados, enumerados en la Constitución de los Estados Unidos. Su forma de gobierno es conocida como democracia presidencialista, porque hay un presidente.

Los poderes del presidente alcanzan no solo la jefatura del Estados, sino también el poder ejecutivo y la capacidad de algunas decisiones del poder legislativo.

El país está integrado por 50 estados autónomos en su régimen interno. Los principales partidos políticos son el Partido Republicano y el Partido Demócrata, son los que dominan la escena política por lo que algunos consideran el sistema de este país como una democracia bipartidista.

El presidente tiene las atribuciones de jefe de estado y de gobierno, además de ser el comandante en jefe del Ejército, también es jefe del poder ejecutivo.

Situación económica:

Estados Unidos de Norte América es la mayor economía a nivel mundial. Sus indicadores de crecimiento son como sigue:

Indicadores de crecimiento	2016	2017	2018 (e)	2019 (e)	2020 (e)
PIB (miles de millones de USD)	18.707,15	19.485,40e	20.513,00	21.482,41	22.289,31
PIB (crecimiento anual en %, precio constante)	1,6	2,2e	2,9	2,5	1,8
PIB per cápita (USD)	57.815	59.792e	62.518	65.062	67.082
Saldo de la hacienda pública (en % del PIB)	-3,9	-4,0	-5,1	-5,6	-5,5
Endeudamiento del Estado (en % del PIB)	106,8	105,2	106,1	107,8	110,0
Tasa de inflación (%)	1,3	2,1	2,4	2,1	2,3
Tasa de paro (% de la población activa)	4,9	4,4	3,8	3,5	3,4
Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD)	-432,87	-449,14e	-515,75	-652,13	-709,42
Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB)	-2,3	-2,3e	-2,5	-3,0	-3,2

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, October 2018

Nota: (e) Datos estimados

Estados Unidos de Norte América es un país altamente industrializado, con altos niveles de productividad y uso de tecnologías modernas. Los sectores más importantes son la agricultura, manufactura de maquinaria, productos químicos, comida y automóviles, el mercado terciario en auge está enfocado a las finanzas, seguros bienes raíces, arriendos y arrendamientos.

Estados Unidos de Norte América es líder mundial en las industrias aeroespacial y farmacéutica. Cuenta con abundantes recursos naturales los cuales lo han convertido en un líder en la producción de una cantidad de minerales, la cual la han mantenido diversificada.

Es el  tercer productor a nivel mundial de petróleo. La economía estadounidense se basa esencialmente en servicios.

Situación Social:

Estados Unidos de Norte América es la tercera nación más poblada en el mundo, cuenta con 323, 952,889 habitantes, incluyendo un estimado de 11.2 millones de inmigrantes ilegales. Este país cuenta con una población muy diversa, cuenta con treinta y un diferentes grupos étnicos.

Los estadounidenses  tienen acceso a muchas fuentes de recreación y entretenimiento, siendo la preferida el deporte, en especial el futbol americano, baloncesto y béisbol.

Uno de los entretenimientos más utilizados en este país es la televisión, en los últimos años la televisión por cable ha tenido más relevancia; es un país líder en la cinematografía.

La música, la literatura, el teatro, las artes plásticas y el espectáculo en general constituyen una fuente importante para la recreación de los habitantes de este país.

En Estados Unidos de Norte América existe un consumismo exagerado, el buen nivel de vida y el acceso a todo  tipo de productos hacen que los habitantes quiera y puedan tenerlo todo; existen grandes almacenes y centros comerciales con gran gama de especialidades y mercancías. Un estadounidense en promedio consume cinco veces más que un latinoamericano, 10 veces más que un chino y 30 veces más que un hindú.

Situación tecnológica:

Junto con los países escandinavos, Estados Unidos de Norte América es uno de los que más utiliza tecnologías de telecomunicaciones.

Estados Unidos de Norte América lidera las clasificaciones anuales en el uso de tecnologías de telecomunicaciones como las redes, teléfonos móviles y computadoras.

Estados Unidos lideró el gasto mundial en investigación y desarrollo con 496,000 millones de dólares (26% del total mundial), Su enfoque está orientado principalmente al desarrollo más que a la investigación básica o aplicada.

Estados Unidos es el mayor productor de manufactura de alta tecnología (31%) de participación global), esto incluye la producción aeroespacial, semiconductores, ordenadores, productos farmacéuticos e instrumentos de medición y control.

En relación con la presencia de la tecnología de Norte Americana, podemos mencionar a las empresas como Apple, Alphabet (Google), Facebook y Amazon como las empresas más valiosas del mundo.

Microsof y Netflix son firmas tecnológicas que ejercen un enorme control sobre lo que ven y como viven las personas en Estados Unidos de Norte América.

Situación Legal:

Los ciudadanos extranjeros pueden esperar un juicio imparcial del sistema judicial.  Los tribunales federales aportan, asumen costos, cuentan con intérpretes calificados para quien solo o principalmente hable una lengua distinta al inglés en procesos judiciales iniciados en ese país.

La principal fuente de derecho es la Constitución de 1787. El sistema legal del país se basa en un sistema de tribunales federales influenciado por el derecho consuetudinario inglés y por las revisiones judiciales de varios actos legislativos.

Cada estado posee su propio sistema legal con un tribunal supremo. Se puede apelar en caso desde un tribunal supremo estatal al Tribunal Supremo Federa solo si se encuentra relacionado con asuntos federales como la Constitución e Estados Unidos o Leyes/Tratados de Estados Unidos.

Los diferentes códigos jurídicos son:

-          Ley de Contratos y de Propiedad

-          Ley de Aduanas

-          Ley de la Empresa

-          Ley de la Inversión

-          Ley del trabajo.

Diferentes jurisdicciones:

-          Corte Suprema de los Estados Unidos

-          Cortes Federales de Apelación

-          Cortes de Distrito

-          Cortes Estatales

-          Cortes de Reclamos Federales

-          Corte Militar de Apelaciones

-          Corte de Comercio Internacional

Para la resolución de conflictos internacionales Estados Unidos cuenta con:

-          Arbitraje

-          La Ley de Arbitraje

-          Conformidad a las leyes internacionales de arbitraje

-          Nombramiento de árbitros.

-          Proceso de arbitraje

-          Entidades permanentes de Arbitraje.

Los Incoterms más utilizados para las transacciones en los países de América son el FOB, CIF Y EXW.

Los Acuerdos Internacionales:

-          Tratados de EU del siglo XVII

-          APEC (Cooperación Económica Asia Pacífico)

-          TLCAN (Tratado de Libre Comercio en América del Norte)

-          Tratado Antártico

Situación Ecológica:

Estados Unidos de Norte América fue el primer país que planteo establecer y consolidar una nueva responsabilidad y una política ambiental. Su Gobierno ha suscrito instrumentos jurídicos internacionales  sobre la protección del ambiente.

Para enfrentar los problemas del cambio global, la sociedad necesita normas sólidas y efectivas, para ello existen reglas de Derecho eficaces y eficientes para la protección y conservación de los ecosistemas ambientales implementados por Estados Unidos.

Hoy en día, dentro del cambio global, el cambio climático y el sistema terrestre, el Estudio del Derecho Ambiental en Estados Unidos tiene gran significancia para el mundo. Los pasos dados por este país para dar solución a los problemas ambientales han servido de base en la legislación de varios países desarrollados y subdesarrollados.

AGROS                                             

Capacidad financiera de la Empresa AGROS

Agros es una empresa enfocada a invertir para crecer a nivel nacional e internacional, buscan fomentar el desarrollo de los productos agrícolas para tener la oportunidad de invertir en el sector agroindustrial. La empresa Agros está formado por reconocidos hombres de negocios a nivel internacional, su inversión es 100% de origen mexicano.

La empresa produce 12 mil 500 toneladas de jitomate al año, en 25 años de existencia ha conseguido posicionar el 85% de su producto en el extranjero, 13% se queda en el mercado nacional y 2% es producto para donar a hospitales u organizaciones civiles.

Todo esto hace que Grupo Agros,  financieramente, este en posibilidad de seguir expandiendo sus operaciones comerciales al mercado internacional.

Capacitación de sus empleados:

Agros cuenta con 16 invernaderos de cultivo de jitomate, para lo cual cada uno de los invernaderos cuentan con al menos 10  trabajadores que revisan cotidianamente el proceso de evolución de los jitomates, una vez que tienen el tamaño y color adecuado, son cortados dependiendo del tipo de jitomate.

Cada uno de los trabajadores está capacitados y conocen perfectamente el proceso de cultivo del jitomate, además tienen la responsabilidad de tener un estricto sistema de control de calidad para que el producto esté en condiciones de comercializarlo.

Relación con otras empresas:

Existen comercializadoras que exportan el producto a varias partes del mundo, se encargan de comprar el jitomate y realizar la exportación a nombre de estas empresas, como son:

Logic Foods Marketing

Comercializadora OCCBIL

Peza Produce

En este caso, Agros realiza sus propias exportaciones de jitomate a diferentes partes del mundo.

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS: -          Ser una empresa dedicada 100% a la producción de jitomate. -          Ofrece jitomates de muy buen sabor y calidad. -          Experiencia en la producción de jitomate.	DEBILIDADES: -          Lenta producción de jitomate. -          Costos de producción -          Costos de distribución.
OPORTUNIDADES: -          Calidad reconocida en el mercado internacional. -          Expandir mercado en el exterior. -          Mejorar tiempos de producción con mayor personal. -          Mejor distribución local e internacional. -          Ofrecer mejor servicio al cliente nacional y extranjero.	AMENAZAS: -          Mercado muy competitivo. -          Incremento en ventas de productos envasados. -          Situación climática. -          Inflación -          Limitaciones sanitarias para exportación.

MODELO MICHAEL PORTER:

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES	En México existe una gran cantidad de productores y comercializadores de jitomates a nivel nacional e internacional.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES	Los precios establecidos por este producto básico generalmente es igual en todos los lugares en donde se comercializa este producto, sin embargo el cliente decide por la calidad al precio que se encuentre.
AMANEZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS	Hoy en día, los productos envasados tienen un alto nivel de consumo, existen productos procesados envasados en latas y empaques de cartón, a veces a menor precio que el mismo producto al natural.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES	Los proveedores tienen el compromiso de ofrecer calidad, sabor y tamaño del producto para que sea adquirido por los comercializadores, ya que existen una gran cantidad de proveedores de este alimento.
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS	Cada una de las empresas que comercializan este producto ofrece precios muy competitivos  dentro de lo establecido, ya que existen cantidad de empresas competidoras de jitomate en México.

  

FUENTES:

Unadm (2018) Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable. Abril 19,2019. Sitioweb:https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

Santander (2019) Estados Unidos, política y economía. Abril 19,2019) Sitio web: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economia?

Ecored. (2019)  Estados Unidos  Abril 19,2019. Sitio web: https://www.ecured.cu/Estados_Unidos

Dinero (2019) La economía de EE.UU. se desacelera: ¿Algo de qué preocuparnos?. Abril 19,2019. Sitio web: https://www.dinero.com/economia/articulo/crecimiento-de-la-economia-de-estados-unidos-en-2018/268959

AGROS (2019) Creando oportunidades en el campo mexicano. Abril 15,2019. Sitio web: http://www.agros.com.mx/es-mx/