OFERTA EXPORTABLE

UNIDAD 1. ACT. 4.

CERTIFICACIONES

1. Determina si requiere ser certificado el producto o mercancía a exportar. Argumenta tu decisión.

Los organismos nacionales e internacionales requieren vigilar e inspeccionar el jitomate para exportación a través de la emisión de certificados, los cuales no solo garantizan la calidad del producto, sino también los proceso de empaquetado, envío, conservación, entre otros.

Por ser un producto natural de origen agrícola para consumo humano, es importante que cumpla con las medidas sanitarias requeridas por el país destino; los certificados fitosanitarios constatan la inocuidad, así como los requisitos de sanidad y calidad para ingresar a otro país, además de que garantizan que no representa ningún riesgo para la salud de los consumidores del país importador.

2. Identifica el tipo de certificación que requiere el producto o mercancía.

Referencia normativa que aplica el Organismo de Certificación: NMX-FF-031-1997 Productos alimenticios no industrializados para consumo humano, hortalizas frescas, Tomate.

NOM-022-FITO-1995. Es la que  establece las características y especificaciones para el aviso de inicio de funcionamiento y certificación que deben cumplir las personas morales interesadas en prestar los servicios de tratamientos fitosanitarios a vegetales, sus productos y subproductos de importación, exportación o de movilización nacional, fue publicada en el Diario Oficial de la Federación el 2 de enero de 1997.

El Certificado de Origen permite  a un exportador acreditar el país o región de donde se considera originaria una mercancía. Este certificado es necesario para que una empresa importadora obtenga preferencia arancelaria negociada en un Tratado o en un Acuerdo comercial suscrito por su país.

El Certificado Fitosanitario Internacional lo expide la SENASICA (Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria.), la cual tienen la obligación de dar certeza a los mercados internaciones que el producto cumple los requisitos establecidos por la ONPF (Organización Nacional de Protección Fitosanitaria) del país destino.

Para permitir el acceso del jitomate mexicano a los Estados Unidos de América, la empresa exportadora deberá estar inscrita en un padrón de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) la cual es la responsable de proteger la salud pública mediante la regulación de los alimentos y bebidas para uso humano.

Una de las certificaciones exigidas para el acceso al mercado extranjero depende del producto, el Servicio de Inspección de Sanidad de Plantas y Animales (APHIS) elabora un listado de frutas y hortalizas frescas permitidas, las cuales requieren de permiso de importación previo al embarque, además de que comprueba que el producto esté libres de plagas y de esta manera permitir el acceso al país importador.

Es obligatorio para el exportador que declare su producto como orgánico y este en la capacidad de poder demostrarlo mediante un certificado que emite el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA)                       

3. Elabora un listado de las empresas autorizadas en México por la “ISO” para certificar empresas en nuestro país. Explica detalladamente los requisitos y pasos a seguir por una empresa para obtener la certificación.

Existen empresas autorizadas en México por la “ISO” para certificación, verificación, evaluación y capacitación dirigidas a diferentes empresas productoras, cada uno en su especialidad, para  la certificación de calidad en procesos de  alimentos incluyendo hortalizas, son:    

ISO 22000 SISTEMA DE GESTIÓN DE LA SEGURIDAD ALIMENTARIA.

-       DNV-GL: Esta empresa tiene un amplio portafolio de servicios basados en estándares de Inocuidad alimentaria, entre los cuales destacan: FSSC 22000 / BRC / SQF / ISO 22000 / HACCP / FAMI‐QS / Evaluación de Proveedores / Capacitación.

-       NSF: Esta empresa desarrolla programas especializados, gestión de programas de proveedores, consultoría en temas de la Nueva Ley de Modernización de Inocuidad de los Alimentos del FDA (FSMA) y certificaciones de estándares homologados con GFSI: SQF, BRC, IFS, FSSC 22000. Auditorías de tercera parte: BPMs, HACCP, bienestar animal, BPAs; Certificación Orgánica, Gluten Free, NON‐GMO, Certificación Safe Feed/Safe Food para alimentos de consumo animal.

-       ABS Inteligencia Alimentaria: Asesoría en regulación incluyendo seguimiento de Normas y Reglamentos nacionales, descarga de documentos y búsqueda de Regulaciones de diferentes países (disponible solo para países que tengan sus regulaciones en español e inglés.
Búsqueda de información técnica para la elaboración de análisis de riesgos por ejemplo microbiología, toxicología, brotes etc. 
Asesoría para el desarrollo e implementación de procedimientos, programas y planes.
Servicios de capacitación en temas de inocuidad de alimentos para humanos y animales.

-       ANCE: Brinda soluciones en el sector primario y de alimentos procesados en la certificación y verificación de esquemas como: ISO 22000, HACCP, BPM'S, Distintivo H, Estándares de competencia, Información comercial de alimentos y Calidad Agroalimentaria: Global G.A.P, México Calidad Suprema, Eleven Rivers, Sistema de reducción de riesgos de contaminación del SENASICA.

-       COSECI AGRO, S. C.: Empresa dedicada al análisis de riesgos y puntos críticos de control para el cumplimento de estándares de certificación en materia de
inocuidad agroalimentaria aplicables a la producción primaria de
frutas y hortalizas; empaque para consumo fresco o incluso en alimentos procesados.

-       INOCUIDAD ALIMENTARIA MEXICANA, S. A. DE C.V: Empresa que ofrece de consultoría, capacitación y evaluación de proveedores en sistemas de gestión de inocuidad alimentaria bajo los más altos estándares internacionales.

REQUISITOS Y PASOS A SEGUIR POR UNA EMPRESA PARA CONSEGUIR CERTIFICACIÓN:

Si una empresa desea obtener un certificado de acuerdo a la norma ISO 22000, es necesario que realice un estudio minucioso de las leyes propias del mercado local y de exportación, así como conocer las especificaciones y requerimientos de sus clientes.

Pasos para la Certificación ISO 22000.

ü  Análisis inicial: Necesidades, expectativas y especificaciones de los clientes.

ü  Requisitos legales: Identificar los requisitos legales aplicables y su cumplimiento

ü  Política: Definición de una política de implementación basada en objetivos medibles.

ü  Planificación: Acciones y recursos necesarios para cumplir los objetivos.

ü  Análisis Individual de los resultados obtenidos.

ü  Informe: Análisis de los resultados en conjunto

ü  Plan de mejora: Medidas y plan de mejoras.

FUENTES CONSULTADAS:

GrupoEi (2018) Certificaciones importantes para exportar a Estados Unidos. Abril 25,2019. Sitio web: https://blog.grupoei.com.mx/certificaciones-importantes-para-exportar-a-eu

Seminis (2016) Guía para exportar tus hortalizas a EUA. Abril 25,2019. Sitio web: http://www.seminis.mx/blog-guia-para-exportar-tus-hortalizas-eua/

Gob.mx (2019) Certificado Fitosanitario Internacional. Abril 25,2019. Sitio web: https://www.gob.mx/senasica/acciones-y-programas/certificado-fitosanitario-internacional-164333

Directorios Industriales (2018) Certificaciones de Calidad e Inocuidad. Abril 25,2019. Sitio web: https://www.dirind.com/dap/certificaciones_calidad_inocuidad1.html

FSSC22000. (2017) Certificación de Sistemas de Inocuidad de los Alimentos 22000. Abril 25,2019. Sitio web: http://www.fssc22000.com/documents/graphics/version-4-1-downloads/spanish/part-3-requirements-for-certification-process-january-2017.pdf

Normas ISO (2018). ISO 22000 Seguridad Alimentaria. Abril 25,2019. Sitio web: https://www.normas-iso.com/iso-22000/

PROYECTO ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

 UNIDAD 1. ACTIVIDAD. 4

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

¿Qué importancia tiene la participación del mercadólogo en la exportación de producto?

La participación de un mercadologo es de vital importancia, ya que para comercializar un producto o servicio en mercado extranjero, debe de investigar, analizar y conocer las necesidades y requerimientos del mercado consumidor a donde se desea ingresar. El mercadologo se encarga de realizar estudios de mercado, con el fin de  segmentar su mercado objetivo, conocer  hábitos de compra, etc. y de esta forma estar en posibilidad de saber si el producto puede ser viable o no de exportarse.

¿Qué estrategias puede proponer el mercadologo para identificar áreas de oportunidad en el negocio internacional?

Estudio de mercado, el cual va indicar si nuestro producto será bien aceptado y posicionado en el mercado al que se quiere ingresar; con este estudio se conocen hábitos de compra, costumbres, necesidades, competencia e información relevante  necesaria para poder conocer si el producto tiene posibilidades de tener éxito en el mercado destino.

Mezcla de Mercadotecnia (4p’s), esta mezcla permite posicionar un producto o servicio en el mercado, de tal forma que cumpla completa y adecuadamente con los requisitos de los  conceptos que la forman, para poder establecerlos en los planes estratégicos  de mercadotecnia.

Análisis FODA, este análisis nos ayuda enfrentar situaciones estratégicas complejas de una forma rápida y sencilla, se enfoca en los factores potenciales que pueden tener impacto en la empresa y nos permite tomar decisiones y acciones adecuadas para lograr ser más competitivo en el sector de mercado al cual se dirige el producto o servicio.

Análisis PESTEL, nos ayuda a conocer el entorno mico económico, a identificar las oportunidades y amenazas que pudiera enfrentar la empresa, es útil para elaborar un plan de estratégico de marketing y financiero, para así aminorar las situaciones  que pudieran influir negativamente en el negocio  y por ende perder oportunidades.

Participar en eventos internacionales para dar a conocer la empresa y los productos o servicios que ofrece al mercado extranjero.

Con base en la actividad anterior donde recopilaste información base del país destino, determina el objetivo y los parámetros de tu investigación de mercados, qué entornos vas a considerar y cuáles son los factores que intervendrán.

Objetivo: Identificar necesidades de consumo de productos agrícolas  para estar en posibilidad de conservar y ampliar el mercado  del jitomate mexicano en todo el territorio de los Estados Unidos de Norte América.

La información que nos proporcione la investigación de mercado nos permitirá determinar qué mercado es al que nos dirigiremos, sus necesidades y hábitos de consumo y de esta forma establecer planes estratégicos de mercadotecnia que nos permitirán llegar a ese marcado con más facilidad.

Para considerar el entorno se tomaran en cuenta, factores como: demográficos, culturales, sociales y económicos.

Los factores que intervendrán serán económicos, hábitos de compra, necesidad de compra, comportamiento del consumidor ante la competencia y costos.

Diferentes instrumentos de investigación de mercados internacionales.

-   Servicio de investigación externo: Se acude al apoyo de profesionales especializados, con habilidades de investigación de mercados internacionales.

-  Focus groups: Herramienta de investigación que genera entrevistas interactivas.

-       Entrevistas: Es el medio más útil cuando se buscan respuestas específicas que nos darán información detallada de un tema en concreto.

-       Observación: Nos ayuda a entender una situación que con otras técnicas es difícil de evaluar, puede ser personal o impersonal.

-       Encuestas: Se llevan a cabo a través de cuestionarios, pueden ser aplicados de forma personal, por teléfono o por correo. La población debe de comprender y responder concretamente a las preguntas que se plantean.

Encuesta:

1.- Sexo:     masculino_______                       femenino_________

2.- Edad:      18 a 30 ______

                     31 a 45_______

                     46 a 55_______

                     Más de 55_____

3.- Ocupación:

            Ama de casa____

            Chef_____

            Estudiante_____

            Distribuidor_____

            Otro:__________

           

4.- El jitomate que utiliza es:

            enlatado____

            empaquetado (tetra brick)____

            fresco___

            deshidratado_____

5.- ¿Qué características busca usted en los  jitomates?

             calidad_____

              frescura_____

              precio_____

6.- ¿Que le motiva a la compra de jitomates?

            sabor_______

            frescura_______

            tamaño______

            necesidades________

            nutrientes______

7.- ¿Qué tipo de jitomates compra habitualmente?

        hidropónicos________

        orgánicos_______
        cosecha natural______

        deshidratado______

8.- ¿Dónde acostumbra comprar los jitomates?

        Supermercados_____

        Tiendas de hortalizas y frutas______

         Mercados ______

         Directamente del productor______

9.- ¿Cuál es el jitomate de su preferencia?

         Nacional_____

         Importado______

10.- ¿Es fácil de  conseguir jitomates de buena calidad en su lugar de origen?

          Si_____

          No_____       

             

FUENTE:

Unadm (2019) Instrumentos de investigación, Abril 23,2019, Sitio web:   https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf 

OFERTA EXPORTABLE

UNIDAD 1. ACT. 3.

DEFINIENDO EL PAIS RECEPTOR

¿Cuáles son las oportunidades de negocio que tienen las empresas mexicanas para incursionar en el mercado internacional?

México tiene grandes oportunidades para ingresar a mercados internacionales ya que es productor de alimentos y fabricante de artículos requeridos, por el mercado exterior por su gran calidad. Además, de que la mano de obra mexicana y las nuevas tecnologías para producir, optimizan los materiales y recursos con el objeto de ofrecer productos mexicanos de una excelente calidad.. Otra forma de incursionar en el mercado internacional es la presencia de México en eventos internacionales en donde se dé a conocer lo que nuestro país produce.

¿Cuáles serían los países que requieren mayor número de productos de origen nacional?

Existen muchos países que requieren de productos producidos en México por diferentes factores: la falta de materia prima, climas no adecuados, inexistencia de cultivo, etc.,  por lo que recurren a la importación de productos con los que México cuenta, y que tienen en abundancia, principalmente países que no cuentan con recursos naturales y tecnológicos para satisfacer sus necesidades de consumo.

Determina el país receptor de la unidad de negocio que responda a los intereses comerciales de la empresa. Argumenta tu decisión.

Se eligió el país de Estados Unidos de Norte América ya que por su territorio y cantidad de habitantes es un mercado muy amplio para ofrecer el jitomate mexicano, el cual ha sido bien aceptado por ese país por su calidad y sabor.

Estados Unidos de Norte América cuenta con producción propia de este alimento, el cual es destinado para la industria de los alimentos y su cosecha es básicamente mecanizada, en cambio, el jitomate mexicano su cultivo es manual y su frescura es inigualable. También, es importante mencionar que el cultivo de jitomate en Estados Unidos de Norte América se realiza cuando el clima lo permite y suele ser producido en diferentes zonas de acuerdo a la temporada, sin embargo México tiene producción de jitomate en todas las estaciones del año, por lo cual cuenta con producción suficiente para exportar. 

Describe las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del producto exportable

Regulación Arancelaria:

Sección	II	Productos del reino vegetal
Capítulo	07	Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios
Partida	0702	Tomates frescos o refrigerados
Sub partida	070200	Tomates frescos o refrigerados.
Fracción	07020099	Los demás

 Regulación no Arancelaria:

-       Tener permiso de exportación

-       Tener normas de calidad y certificación

-       Tener normas fitosanitarias y certificación

-       Tener factura comercial

-       Certificado de origen

-       Tener normas técnicas del producto

-       Guías de embarque

-       Contar con documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias.

Investiga si existe algún tipo de relación comercial de México con el país receptor.

México y Estados Unidos de Norte América siempre han mantenido una relación amplia y profunda por la cercanía de ambos países, cuentan con diversos mecanismos de diálogo y negociaciones que forman una de las  estructuras institucionales más completas y diversas del mundo. Existen lazos económicos y comerciales que se han fortalecido con la firma del TLC (Tratado del Libre Comercio de América del Norte, junto con Canadá, hoy en día llamado USMCA o NAFTA.

Describe que tipo de promoción utilizó el país demandante para difundir sus necesidades comerciales.

A partir del Tratado de Libre Comercio, se establecieron nuevas estrategias que permitieran no solo crecer, sino también mantener nuestro producto en el mercado exterior: se implementaron estrictas normas de calidad para ofrecer un producto 100% natural y de excelente calidad para exportarlo y ser competitivo en un mercado también productor de este alimento. Hay que destacar que lo que ha sido relevante para la exportación del jitomate mexicano ha sido su precio.

Fuentes:

ÉLogistica (2019) Oportunidades del comercio internacional en México. Abril 23,2019. Sitio web: http://www.logisticamx.enfasis.com/articulos/66986-oportunidades-del-comercio-internacional-mexico

Horticultivos. (2018). La producción de tomate en México y en Estados Unidos. Abril 23,2019. Sitio web: https://www.horticultivos.com/cultivos/tomate/la-produccion-tomate-mexico-estados-unidos/

Siicex.org.mx. (2019) Tarifa de la Ley de Impuestos Generales de Importación y de Exportación. Abril 23,2019. Sitio web: http://www.siicex-caaarem.org.mx/Bases/TIGIE2007.nsf/d58945443a3d19d886256bab00510b2e/09979c717eacaa86862573020072a6cf?OpenDocument

Deloitte (2018) Aspectos relevantes del Acuerdo de Estados Unidos-México-Canadá. Abril 23,2019. Sitio web: https://www2.deloitte.com/mx/es/pages/tax/articles/aspectos-relevantes-acuerdo-usmca.html

PROYECTO ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

UNIDAD 1. ACTIVIDAD 3.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

PAIS: Estados Unidos de Norte América

Situación Política:

Estados Unidos de Norte América es una república presidencial y federal. Su gobierno tiene unos poderes limitados, enumerados en la Constitución de los Estados Unidos. Su forma de gobierno es conocida como democracia presidencialista, porque hay un presidente.

Los poderes del presidente alcanzan no solo la jefatura del Estados, sino también el poder ejecutivo y la capacidad de algunas decisiones del poder legislativo.

El país está integrado por 50 estados autónomos en su régimen interno. Los principales partidos políticos son el Partido Republicano y el Partido Demócrata, son los que dominan la escena política por lo que algunos consideran el sistema de este país como una democracia bipartidista.

El presidente tiene las atribuciones de jefe de estado y de gobierno, además de ser el comandante en jefe del Ejército, también es jefe del poder ejecutivo.

Situación económica:

Estados Unidos de Norte América es la mayor economía a nivel mundial. Sus indicadores de crecimiento son como sigue:

Indicadores de crecimiento	2016	2017	2018 (e)	2019 (e)	2020 (e)
PIB (miles de millones de USD)	18.707,15	19.485,40e	20.513,00	21.482,41	22.289,31
PIB (crecimiento anual en %, precio constante)	1,6	2,2e	2,9	2,5	1,8
PIB per cápita (USD)	57.815	59.792e	62.518	65.062	67.082
Saldo de la hacienda pública (en % del PIB)	-3,9	-4,0	-5,1	-5,6	-5,5
Endeudamiento del Estado (en % del PIB)	106,8	105,2	106,1	107,8	110,0
Tasa de inflación (%)	1,3	2,1	2,4	2,1	2,3
Tasa de paro (% de la población activa)	4,9	4,4	3,8	3,5	3,4
Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD)	-432,87	-449,14e	-515,75	-652,13	-709,42
Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB)	-2,3	-2,3e	-2,5	-3,0	-3,2

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, October 2018

Nota: (e) Datos estimados

Estados Unidos de Norte América es un país altamente industrializado, con altos niveles de productividad y uso de tecnologías modernas. Los sectores más importantes son la agricultura, manufactura de maquinaria, productos químicos, comida y automóviles, el mercado terciario en auge está enfocado a las finanzas, seguros bienes raíces, arriendos y arrendamientos.

Estados Unidos de Norte América es líder mundial en las industrias aeroespacial y farmacéutica. Cuenta con abundantes recursos naturales los cuales lo han convertido en un líder en la producción de una cantidad de minerales, la cual la han mantenido diversificada.

Es el  tercer productor a nivel mundial de petróleo. La economía estadounidense se basa esencialmente en servicios.

Situación Social:

Estados Unidos de Norte América es la tercera nación más poblada en el mundo, cuenta con 323, 952,889 habitantes, incluyendo un estimado de 11.2 millones de inmigrantes ilegales. Este país cuenta con una población muy diversa, cuenta con treinta y un diferentes grupos étnicos.

Los estadounidenses  tienen acceso a muchas fuentes de recreación y entretenimiento, siendo la preferida el deporte, en especial el futbol americano, baloncesto y béisbol.

Uno de los entretenimientos más utilizados en este país es la televisión, en los últimos años la televisión por cable ha tenido más relevancia; es un país líder en la cinematografía.

La música, la literatura, el teatro, las artes plásticas y el espectáculo en general constituyen una fuente importante para la recreación de los habitantes de este país.

En Estados Unidos de Norte América existe un consumismo exagerado, el buen nivel de vida y el acceso a todo  tipo de productos hacen que los habitantes quiera y puedan tenerlo todo; existen grandes almacenes y centros comerciales con gran gama de especialidades y mercancías. Un estadounidense en promedio consume cinco veces más que un latinoamericano, 10 veces más que un chino y 30 veces más que un hindú.

Situación tecnológica:

Junto con los países escandinavos, Estados Unidos de Norte América es uno de los que más utiliza tecnologías de telecomunicaciones.

Estados Unidos de Norte América lidera las clasificaciones anuales en el uso de tecnologías de telecomunicaciones como las redes, teléfonos móviles y computadoras.

Estados Unidos lideró el gasto mundial en investigación y desarrollo con 496,000 millones de dólares (26% del total mundial), Su enfoque está orientado principalmente al desarrollo más que a la investigación básica o aplicada.

Estados Unidos es el mayor productor de manufactura de alta tecnología (31%) de participación global), esto incluye la producción aeroespacial, semiconductores, ordenadores, productos farmacéuticos e instrumentos de medición y control.

En relación con la presencia de la tecnología de Norte Americana, podemos mencionar a las empresas como Apple, Alphabet (Google), Facebook y Amazon como las empresas más valiosas del mundo.

Microsof y Netflix son firmas tecnológicas que ejercen un enorme control sobre lo que ven y como viven las personas en Estados Unidos de Norte América.

Situación Legal:

Los ciudadanos extranjeros pueden esperar un juicio imparcial del sistema judicial.  Los tribunales federales aportan, asumen costos, cuentan con intérpretes calificados para quien solo o principalmente hable una lengua distinta al inglés en procesos judiciales iniciados en ese país.

La principal fuente de derecho es la Constitución de 1787. El sistema legal del país se basa en un sistema de tribunales federales influenciado por el derecho consuetudinario inglés y por las revisiones judiciales de varios actos legislativos.

Cada estado posee su propio sistema legal con un tribunal supremo. Se puede apelar en caso desde un tribunal supremo estatal al Tribunal Supremo Federa solo si se encuentra relacionado con asuntos federales como la Constitución e Estados Unidos o Leyes/Tratados de Estados Unidos.

Los diferentes códigos jurídicos son:

-          Ley de Contratos y de Propiedad

-          Ley de Aduanas

-          Ley de la Empresa

-          Ley de la Inversión

-          Ley del trabajo.

Diferentes jurisdicciones:

-          Corte Suprema de los Estados Unidos

-          Cortes Federales de Apelación

-          Cortes de Distrito

-          Cortes Estatales

-          Cortes de Reclamos Federales

-          Corte Militar de Apelaciones

-          Corte de Comercio Internacional

Para la resolución de conflictos internacionales Estados Unidos cuenta con:

-          Arbitraje

-          La Ley de Arbitraje

-          Conformidad a las leyes internacionales de arbitraje

-          Nombramiento de árbitros.

-          Proceso de arbitraje

-          Entidades permanentes de Arbitraje.

Los Incoterms más utilizados para las transacciones en los países de América son el FOB, CIF Y EXW.

Los Acuerdos Internacionales:

-          Tratados de EU del siglo XVII

-          APEC (Cooperación Económica Asia Pacífico)

-          TLCAN (Tratado de Libre Comercio en América del Norte)

-          Tratado Antártico

Situación Ecológica:

Estados Unidos de Norte América fue el primer país que planteo establecer y consolidar una nueva responsabilidad y una política ambiental. Su Gobierno ha suscrito instrumentos jurídicos internacionales  sobre la protección del ambiente.

Para enfrentar los problemas del cambio global, la sociedad necesita normas sólidas y efectivas, para ello existen reglas de Derecho eficaces y eficientes para la protección y conservación de los ecosistemas ambientales implementados por Estados Unidos.

Hoy en día, dentro del cambio global, el cambio climático y el sistema terrestre, el Estudio del Derecho Ambiental en Estados Unidos tiene gran significancia para el mundo. Los pasos dados por este país para dar solución a los problemas ambientales han servido de base en la legislación de varios países desarrollados y subdesarrollados.

AGROS                                             

Capacidad financiera de la Empresa AGROS

Agros es una empresa enfocada a invertir para crecer a nivel nacional e internacional, buscan fomentar el desarrollo de los productos agrícolas para tener la oportunidad de invertir en el sector agroindustrial. La empresa Agros está formado por reconocidos hombres de negocios a nivel internacional, su inversión es 100% de origen mexicano.

La empresa produce 12 mil 500 toneladas de jitomate al año, en 25 años de existencia ha conseguido posicionar el 85% de su producto en el extranjero, 13% se queda en el mercado nacional y 2% es producto para donar a hospitales u organizaciones civiles.

Todo esto hace que Grupo Agros,  financieramente, este en posibilidad de seguir expandiendo sus operaciones comerciales al mercado internacional.

Capacitación de sus empleados:

Agros cuenta con 16 invernaderos de cultivo de jitomate, para lo cual cada uno de los invernaderos cuentan con al menos 10  trabajadores que revisan cotidianamente el proceso de evolución de los jitomates, una vez que tienen el tamaño y color adecuado, son cortados dependiendo del tipo de jitomate.

Cada uno de los trabajadores está capacitados y conocen perfectamente el proceso de cultivo del jitomate, además tienen la responsabilidad de tener un estricto sistema de control de calidad para que el producto esté en condiciones de comercializarlo.

Relación con otras empresas:

Existen comercializadoras que exportan el producto a varias partes del mundo, se encargan de comprar el jitomate y realizar la exportación a nombre de estas empresas, como son:

Logic Foods Marketing

Comercializadora OCCBIL

Peza Produce

En este caso, Agros realiza sus propias exportaciones de jitomate a diferentes partes del mundo.

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS: -          Ser una empresa dedicada 100% a la producción de jitomate. -          Ofrece jitomates de muy buen sabor y calidad. -          Experiencia en la producción de jitomate.	DEBILIDADES: -          Lenta producción de jitomate. -          Costos de producción -          Costos de distribución.
OPORTUNIDADES: -          Calidad reconocida en el mercado internacional. -          Expandir mercado en el exterior. -          Mejorar tiempos de producción con mayor personal. -          Mejor distribución local e internacional. -          Ofrecer mejor servicio al cliente nacional y extranjero.	AMENAZAS: -          Mercado muy competitivo. -          Incremento en ventas de productos envasados. -          Situación climática. -          Inflación -          Limitaciones sanitarias para exportación.

MODELO MICHAEL PORTER:

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES	En México existe una gran cantidad de productores y comercializadores de jitomates a nivel nacional e internacional.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES	Los precios establecidos por este producto básico generalmente es igual en todos los lugares en donde se comercializa este producto, sin embargo el cliente decide por la calidad al precio que se encuentre.
AMANEZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS	Hoy en día, los productos envasados tienen un alto nivel de consumo, existen productos procesados envasados en latas y empaques de cartón, a veces a menor precio que el mismo producto al natural.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES	Los proveedores tienen el compromiso de ofrecer calidad, sabor y tamaño del producto para que sea adquirido por los comercializadores, ya que existen una gran cantidad de proveedores de este alimento.
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS	Cada una de las empresas que comercializan este producto ofrece precios muy competitivos  dentro de lo establecido, ya que existen cantidad de empresas competidoras de jitomate en México.

  

FUENTES:

Unadm (2018) Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable. Abril 19,2019. Sitioweb:https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

Santander (2019) Estados Unidos, política y economía. Abril 19,2019) Sitio web: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economia?

Ecored. (2019)  Estados Unidos  Abril 19,2019. Sitio web: https://www.ecured.cu/Estados_Unidos

Dinero (2019) La economía de EE.UU. se desacelera: ¿Algo de qué preocuparnos?. Abril 19,2019. Sitio web: https://www.dinero.com/economia/articulo/crecimiento-de-la-economia-de-estados-unidos-en-2018/268959

AGROS (2019) Creando oportunidades en el campo mexicano. Abril 15,2019. Sitio web: http://www.agros.com.mx/es-mx/