ESTRATEGIAS Y TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE EUA

CONCEPTO	ANÁLSIS
Modelo de Negociación	Es una negociación en el que cada una de las partes busca “ganar-ganar”, cada uno defendiendo sus propios intereses. En este modelo de negociación podemos encontrar negociadores duros o un poco más flexibles.
Método negociador	El método utilizado se centra en intereses, en donde cada quien fija su posición, ofreciendo alternativas que vayan de acuerdo a su beneficio, con la intención de conseguir un buen acuerdo.
Protocolo	-Entregar tarjeta de presentación -llamar por su nombre a la persona   -ser amable –con una presencia agradable y apropiada -utilizar una comunicación oral y corporal adecuada -ser puntual -saber escuchar mirando a los ojos -Hablar perfectamente el idioma -Pueden realizar la negociación hombre o mujeres por igual.
Cultura	-Es Multicultural -Si dirigen con Respeto -Tienen una gran tolerancia -Utilizan la ética -Respetan las leyes -Tienen un alto compromiso
Estrategia de negociación	Una negociación en EUA, se realiza en el idioma inglés, suelen ser dominantes, su estrategia es negociar de manera gradual, presentan alternativas antes de tomar alguna decisión, buscan conseguir una relación de negocios duradera con la contraparte.
Tácticas de negociación.	Su táctica es ser competitivo, su negociación es dura, ya que no les gusta perder, imponen condiciones, presentando alternativas que puedan beneficiar a ambas partes, siempre defendiendo sus intereses.

FUENTES:

UnADM.  Unidad 3. Modelos y términos de negociación internacional. Recuperado de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf

Creative Mornings. (2016). https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M. Agosto  2018, de https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M.